Odvetnik specialist dr. Sebastjan Kerčmar se je kot ekspert Mednarodnega inštituta za trgovinsko pravo za Slovenijo, udeležil redne letne konference, ki je potekala od 13.6. do 15.6.2024 v Pragi pod naslovom Priprava in upravljanje mednarodnih prodajnih pogodb znotraj distribucijskih (distributerskih, franšiznih,…) omrežij. V okviru stalnega izobraževanja v okviru odvetniške družbe se je konference udeležila tudi odvetniška kandidatka Marjanca Ambrožič.

Pogodbe s prodajalci (franšiznimi partnerji, ekskluzivnimi in selektivnimi distributerji) običajno pomenijo stalni pretok izdelkov od dobavitelja do distributerja, urejan s specifičnimi prodajnimi pogodbami, običajno v obliki splošnih pogojev, ki veljajo za vse transakcije med strankami. Ti splošni pogoji temeljijo na besedilu, ki ga dobavitelj običajno uporablja s svojimi kupci, vendar njihova vključitev v okvir dolgoročnih dobavnih pogodb nujno pomeni potrebo po prilagoditvah glede na posebno razmerje med strankami. Potreba po prilagajanju pa ni vedno spoštovana in pogosto se zgodi, da dobavitelji distribucijskih omrežij podcenjujejo to vprašanje. Namen konference IDI 2024 je bil analizirati in razpravljati o glavnih vprašanjih, ki izhajajo iz potrebe po usklajevanju splošnih prodajnih pogojev v prodajnih omrežjih, kot tudi o tipičnih situacijah, ki vodijo v spore v kontekstu razmerij med prodajalci in kupci. V tem kontekstu je bila posebna pozornost namenjena Dunajski konvenciji o mednarodni prodaji blaga iz leta 1980 (CISG) in zakonom posameznih držav, ki se pogosto uporabljajo v čezmejnih razmerjih, kot sta angleško in švicarsko pravo. Kot običajno so se odvijale tudi tri delavnice, kjer se je obravnavalo dobavitelje v franšiznih razmerjih, zlasti njihove ključne vidike, ki včasih vodijo v spore med strankami (Prva delavnica), ESG v distribucijskih omrežjih: skladnost in protimonopolna vprašanja (Druga delavnica) in delitev podatkov o strankah v distribucijskih in franšiznih razmerjih: pogodbene rešitve in morebitni povezani zahtevki (Tretja delavnica).